河南省天中種子有限責(zé)任公司
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薄利多銷,害死了多少種業(yè)人! 你是不是經(jīng)常遇見這樣的情景,明明一袋種子,就掙了幾毛錢,客戶還要死命的砍價(jià),你不便宜,他還很生氣!你不是經(jīng)常遇見這樣的事,一大包種子就掙了幾十塊,結(jié)果農(nóng)戶還要把零頭抹掉,不抹就不要,為什么呢?
越便宜賣的越多,越便宜消費(fèi)者越喜歡買,很多人都是這樣想的,于是搞起了價(jià)格戰(zhàn),你賣60塊,我賣55塊,你賣50塊,我賣45塊,你敢賣40塊,我就賣35塊。不賺錢怕什么,賠錢也要干,就是要搞死你! 價(jià)格戰(zhàn)流行已久,低價(jià)的產(chǎn)品或許可以暢銷一時(shí),但很難長久下去,甚至導(dǎo)致了一些假貨的流行,因?yàn)榧儇浀某杀靖停儇浖缺阋擞謷赍X,反而害了自己害了農(nóng)民,最后導(dǎo)致生意做不下去,聲名狼藉!
薄利多銷,害死了多少種業(yè)人! 你以為,便宜是最大的殺手锏,可以搶占更多的市場(chǎng),可以打敗高價(jià)貨,結(jié)果忙活了半年,銷量上去了,但掐指一算沒賺錢,客戶跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,高價(jià)貨賣的還是那么好,人家的生意依然火爆! 薄利多銷,其實(shí)是在慢性自殺,你讓出了利潤,老板不會(huì)讓出房租,你讓出了利潤,員工也要吃飯,你讓出了利潤,農(nóng)民還是要效果,你讓出了利潤,銷量越大賠的越多,你這叫出力不討好!
做任何生意,都要有合理的利潤空間, 因?yàn)槟悴皇谴壬萍?,也不是義務(wù)勞動(dòng), 千萬別讓薄利多銷害了你! 記的一位種業(yè)經(jīng)銷商說道:“我剛開始做種子生意的時(shí)候,經(jīng)常有一些農(nóng)戶,做在我的店里,抽著免費(fèi)提供的香煙,語重心長的對(duì)我說:“小李啊,要想生意好,東西賣的必須便宜,只有比別人便宜才能吸引回頭客,這樣生意才能越來越好?!蔽医?jīng)常被這些灌輸著薄利多銷的這種理念,而且當(dāng)時(shí)的生意確實(shí)不好,就自然的走向了價(jià)格戰(zhàn)這條充滿荊棘的道路。 為了薄利多銷,我進(jìn)價(jià)40元的種子,公司建議我賣60元,我很有可能就賣了45元。為了拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率,我不惜不賺錢,天真的認(rèn)為只要便宜了就能帶來好的生意。 但是我慢慢的發(fā)現(xiàn),薄利多銷這個(gè)想法本身就是個(gè)笑話。因?yàn)槲覀兩馊讼胍玫姆?wù)農(nóng)戶,就必須健康的存活下去,健康存活下去的基本條件就是利潤。做了這么多年農(nóng)資,回頭想想現(xiàn)在的這些老客戶留在我們家消費(fèi)的,因?yàn)楸阋硕蔀橹艺\客戶的還真沒有幾個(gè)。
種子的難做也是薄利多銷的后果,薄利不一定多銷,但是薄利會(huì)擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的正常經(jīng)營,會(huì)加劇同行間的矛盾激化。其實(shí)我們種業(yè)的利潤和其他行業(yè)比較起來真不高。種子的利潤平均在30%,肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷,送禮,送貨等等的附加服務(wù),一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎(chǔ)上,我們?nèi)绻€追尋薄利多銷,這不是個(gè)笑話嗎?