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對不起,2019我不能賣給你便宜的肥料!

瀏覽量: 發(fā)表時間:2019年03月28日 10:05:45

當農(nóng)戶到一個零售店以后,大多數(shù)都會說一句話:你的肥料太貴了,人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好!


 

  好,隔壁老王的肥料便宜,那我問你幾個問題:

 

1、為什么隔壁老王家的肥料便宜,你還要到我這里來找肥料?

 

2、老王家的肥料便宜,為什么他的生意一直做不大?


3、老王家的肥料便宜,為什么他每年都換肥料做?從來沒有一個肥料可以做幾年的?


  還不是因為,價格雖然便宜了,但是收成不好,你用一次就不用了?

 

  所以對不起,我不能賣給你便宜的肥料!


  你每次買肥料的時候,都想要便宜點,再便宜點;但是,每次你買完便宜的回去,用了收成不好,下一次你都要換一家門店去買。你換一家門店買就換一家門店買吧,你還給人家討價還價,還一個勁的就只要最便宜的肥料。


  難道,你真的不明白,肥料價格不高,不是你換一個經(jīng)銷商就可以解決的??而是——你要改變自己的思路,不能光想著要便宜的肥料。


 

  大多數(shù)零售店里都有好肥料,也有不好的肥料。那些不好的肥料,就是等著你這樣只看價格不看質(zhì)量的人來買的。

 

  我特別喜歡一個朋友說的話:不管進口肥料還是國產(chǎn)肥料,只要質(zhì)量好的,沒幾個價格便宜的!

 

  一分價錢一分貨,這道理不懂,你換多少個零售店,都買不來好肥料,你說是不是?

































































































































































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干農(nóng)業(yè)離不開土地,但土地對于不同人來說,意義也不同。


對于農(nóng)民來說,土地很重要,因為那是生存的根本;但往往它又像一塊“雞肋”,種了不賺錢,不種更沒錢。既然這樣無奈,不如退出土地吧,拿上補貼安生過日子。但問題來了:每畝該補多少錢,才能讓退出土地的人安居樂業(yè)呢?


2015年時,國務院曾發(fā)布了《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》,意見明確指出,在堅持農(nóng)村土地集體所有和充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上,在農(nóng)村改革試驗區(qū)穩(wěn)妥開展農(nóng)戶承包地有償退出試點,引導有穩(wěn)定非農(nóng)就業(yè)收入、長期在城鎮(zhèn)居住生活的農(nóng)戶自愿退出土地承包經(jīng)營權(quán)。




有償退出方式分兩種:




一是永久退出土地承包權(quán),農(nóng)民自愿放棄土地承包經(jīng)營權(quán)并交還村社集體后,流轉(zhuǎn)給大戶統(tǒng)一經(jīng)營。這就是等于徹底放棄土地了,以后土地不會再和你有一點關(guān)系。


二是長期退出土地承包權(quán),有的農(nóng)民采用“折中”辦法,不直接退地,但將土地剩余承包期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)“一次性”轉(zhuǎn)讓給農(nóng)業(yè)大戶。這和土地流轉(zhuǎn)差不多,只是一直流轉(zhuǎn)到土地承包截至的年限,不用流轉(zhuǎn)一年或者三年。




那么,有償退出農(nóng)民能得到多少錢?




目前,對于有償退出到底給多少錢并沒有一個準確的規(guī)定,不過已經(jīng)有農(nóng)村開始嘗試了,比如四川龍門村永久退出按每畝每年1000元,補償30年,也就是3萬元/畝。長期退出每畝每年850元,補償14年。也有些地區(qū),永久退出的價格出到了5萬。


不管多少錢,很多有土地的農(nóng)戶仍然憂心,因為雖然好像退出土地拿到了眼前的幾萬塊的利益,但這也意味著以后將失去了土地的收入來源。如果又沒有其他收入來源,這就造成了許多人對土地仍是進退兩難。




如何解決這個問題?土地的利益到底該歸誰?




其實國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè),搞土地改革,目的不是針對土地本身,而是要將沒有被充分利用的土地釋放出來,讓土地發(fā)揮出它最大的價值。那么,誰能承擔這個職責,發(fā)揮這個作用?就是新型經(jīng)營主體,即合作社、農(nóng)業(yè)公司、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等。


那么,從這個角度看,最好的處理方式是土地入股,即經(jīng)營主體通過土地入股的方式與農(nóng)戶合作。


對經(jīng)營主體來說:一是可以降低流轉(zhuǎn)土地的成本,從而節(jié)省資金,把資金用于更有效的地方;二是將農(nóng)戶納入產(chǎn)業(yè),成為帶動農(nóng)戶共同致富的典型,有利于申報補貼及成為地方政府重視的企業(yè)。


對農(nóng)戶來說:加入經(jīng)營主體后,享受經(jīng)營主體的利益分紅,也能取得長久的收益,有效解決了土地退不退出問題。


那么,經(jīng)營主體只需解決好兩個問題:


一是找到符合國家政策的項目即國家鼓勵并支持的項目,就越容易拿到補貼,越容易得到扶持,做起來也就越輕松;


二是做好產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式:有好項目的同時還要有盈利模式,比如別人種葡萄收益百萬,為啥你種卻賺不到錢?這就是模式問題。再比如,別人養(yǎng)牛年賺80萬,你養(yǎng)卻只賺了10萬,這也是模式問題。


所以,農(nóng)業(yè)不是不賺錢,而是你沒掌握賺錢的方法!


土地是很重要,但重要的決不是土地本身,而是如何去運作土地,才能讓土地生出黃金!


如果您是合作社理事長,

如果您是農(nóng)企老板、經(jīng)理,

如果您流轉(zhuǎn)了土地不知從事什么項目,

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農(nóng)業(yè)變了,再不是以前面朝黃土背朝天,如果我們不及時提高自己的認識和經(jīng)營能力,就會被淘汰。很多時候,不是我們不努力,而是因為別人進步太快了,你進步慢了,就落后了。


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我給大家講一個我遇到的案例,賣假肥料的。


一個零售商,賣的1大袋肥料價格是50塊。

 

稍微懂點行情的人都知道,這是假貨。他定的這個價格就是一個假貨的價格,我們看都不用去看肥料,就知道一定是假貨,于是我們從廠家拿到正品肥料,讓農(nóng)戶對比一下,結(jié)果他這個就是假貨。



  我講這個故事的目的是什么呢?

 

對于大多數(shù)人來講,做生意,進多少錢,賣多少錢都是有一個合理的空間的,一般人低價進的東西是不敢去高價賣的,是沒有那個底氣的;比如我說的那個賣假肥料的零售商,他5塊錢進的,敢賣到50嗎?不敢!

 

所以,買東西的時候,大多數(shù)高價格的肥料,一般也都是進價比較高的肥料,進價低的他不敢賣太高;而進價高的肥料,一般都是成本比較高的;如果成本特別低,一般廠里也不敢定價特別離譜。

 

  每一個人心里都有一個利潤預期值,嚴重地超出了自己利潤預期的事,沒有幾個人真正敢干,害怕出問題。

 

  所以,買東西,在對肥料不是十分了解的情況,還是不要一味地追求低價的好;因為低價,代表的是經(jīng)銷商進貨便宜,而進貨便宜代表的是肥料的生產(chǎn)成本也不高。

 

  明白了吧?

 

  當然了,也有一些行業(yè)敗類,真的敢把假肥料賣到50多一袋,但畢竟還是少數(shù)的嘛,你說對不對?

 

  我們選肥料,首先看的一定不是價格,而是這個肥料在當?shù)刈隽硕嗑昧?,而是這個經(jīng)銷商的生意到底如何。

 

  一個肥料賣一年,第二年就賣不動了,再便宜,你也不要去買!


  一個零售商,干了十幾年了,還是整天都沒有生意,他賣的東西再便宜,你也不要去用。



  另外,再給咱們零售商說一句話:

 

  不要整天農(nóng)戶要便宜肥料,你就給便宜肥料,你能給便宜的好肥料也行;如果你給的不是好肥料,今年因為便宜賣了,但是第二年都沒有人用了,你還得繼續(xù)去找一個便宜的肥料來做,你說你天天這樣搞,你累不累啊你?


  當農(nóng)戶嫌肥料貴時,你應該站在農(nóng)民的角度思考,找出肥料的優(yōu)勢,尋求雙方的合理性認同:


  1、我們的肥料有,別的肥料沒有的特征,如對某種病蟲害的抗性;


  2、我們能做,別人不愿意做的事情,如對田間種植的指導;


  3、我們的肥料比別人更好的地方,如更穩(wěn)產(chǎn);


  4、我們賣的肥料的附加值。


  5、告訴農(nóng)戶,我不能給您最低的價格,我只能給您更高的品質(zhì),我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。

  


  價格都有一個區(qū)間值,太高于這個價格的東西不太好去相信,但是太低于這個價格的東西更要慎重。


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