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行業(yè)動(dòng)態(tài)

怎樣避免種子經(jīng)銷商自殺的悲劇重演

瀏覽量: 發(fā)表時(shí)間:2017年12月25日 09:37:29

驚聞某經(jīng)銷商因?yàn)槟秤衩灼贩N不抗高溫絕產(chǎn),在我人民群眾的強(qiáng)大攻勢(shì)下懸梁自盡,非常傷感。因?yàn)槭菍彾ㄆ贩N,合法銷售,種子公司表示不承擔(dān)任何責(zé)任,而經(jīng)銷商置身基層,全天候承應(yīng)革命群眾的聲討和追究,壓力之大,不跑路又奈何?不自殺只能更屈辱地活著。




法律不承認(rèn)良心,良心也不承認(rèn)法律,這是印度電影《流浪者》里法官拉貢那特和麗達(dá)的精彩對(duì)白。不愿為經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)不是智慧選擇,因?yàn)槟隳貌怀鰺o缺陷的完美產(chǎn)品,擔(dān)當(dāng)才是你修補(bǔ)產(chǎn)品缺陷的人文措施。在法律上毫無歉疚,不等于你沒有任何缺失,種業(yè)人欠缺的是智慧。



一、保險(xiǎn)是一份責(zé)任。

如果你在賣種子同時(shí)把氣象災(zāi)害保險(xiǎn)一并做了,經(jīng)銷商和農(nóng)戶會(huì)加深對(duì)公司的信任。如果更進(jìn)一步,公司能爭(zhēng)取到當(dāng)?shù)卣霓r(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)補(bǔ)助,那就更好了。


二、售后服務(wù)需跟進(jìn)。

沒有完美的品種,針對(duì)品種缺點(diǎn)確定合適的種植區(qū)域,設(shè)計(jì)高產(chǎn)的栽培方案,都是功德無量的大事。而我們恰恰欠缺了這個(gè)環(huán)節(jié),把大部分精力放在營(yíng)銷技巧,砸金蛋,送鍋碗,本末倒置了。



三、勇于當(dāng)農(nóng)民群眾的教練員。

提高自己,充實(shí)基層,知識(shí)下鄉(xiāng),穩(wěn)定一線。這是完全可以做到的。公司需要招募植保人才,農(nóng)機(jī)人才,土肥與環(huán)保人才,農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)人才,農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷加工人才,形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作售后服務(wù)。如果沒有精力操作也需要委托有能力的機(jī)構(gòu)去操作,比如土地托管就是比較好的選擇。


四、給自己的品種購(gòu)買綜合保險(xiǎn)。

有保險(xiǎn)才能合理避險(xiǎn)。前面說到給農(nóng)戶配套買保險(xiǎn),這里說的是公司層面直接與保險(xiǎn)公司對(duì)接,更簡(jiǎn)單,更容易操作。



五、勇于拋棄缺陷產(chǎn)品。

礙于面子審定的品種,花錢跑點(diǎn)審定的品種,不合適區(qū)域銷售的品種,在育種家過于肥美的土地培育的暗含缺陷的品種,都需要篩選拋棄。在這個(gè)問題切記不要顧及臉面好不好看,不要有小家子氣,寧可聯(lián)手其他公司做大他人的優(yōu)秀品種。


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